ROAS ve ROI Hesaplama Aracı
Reklam harcaması, reklam geliri ve toplam maliyet verileriyle ROAS, ROI, kâr ve başabaş ROAS değerlerini hesaplayın.
Son yöntem kontrolü: 22 Eylül 2026
Reklam getirisini hesaplayın
ROAS ve ROI nasıl hesaplanır?
ROAS hesaplama reklam bütçesinin doğrudan ürettiği ciroyu ölçer. 40.000 TL reklam geliri ve 10.000 TL reklam harcaması varsa sonuç 4,00 kattır. ROI hesaplama ise reklam harcamasına ek olarak ürün, operasyon, komisyon, kargo ve benzeri giderleri de dikkate alır. Bu nedenle yüksek ROAS her zaman yüksek kâr anlamına gelmez.
Reklam yatırım getirisi değerlendirilirken aynı tarih aralığındaki veriler kullanılmalıdır. Gelir otuz günlük, maliyet yedi günlük seçilirse matematik doğru olsa bile karar yanlış olur. İade ve iptallerin yoğun olduğu e-ticaret modellerinde gelir yerine netleşmiş gelirin kullanılması daha güvenilir bir sonuç verir.
Örnek ROAS ve ROI hesabı
Bir kampanyada reklam harcaması 10.000 TL, reklam kaynaklı gelir 40.000 TL ve ürün ile operasyon maliyeti 18.000 TL olsun. ROAS 40.000 bölü 10.000 işlemiyle 4,00 kat çıkar. Toplam yatırım 28.000 TL olur. Net sonuç 12.000 TL, ROI ise 12.000 bölü 28.000 işlemiyle yaklaşık yüzde 42,86 olur.
ROAS sonucu nasıl yorumlanır?
| Durum | Ne anlatır? | Kontrol edilmesi gereken |
|---|---|---|
| Başabaş altı | Gelir katkısı maliyet yapısını karşılamıyor olabilir. | Marj, dönüşüm değeri, iade ve kampanya verisi |
| Başabaş civarı | Yeni müşteri değeri hesaba katılmadan sınırlı kâr oluşabilir. | Tekrar satın alma ve müşteri yaşam boyu değeri |
| Hedef üstü | Kampanya ölçekleme için aday olabilir. | Bütçe artışında marj ve dönüşüm kalitesinin korunması |
| ROAS yüksek, ROI düşük | Reklam dışı maliyetler kârı azaltıyor olabilir. | Ürün maliyeti, komisyon, kargo ve operasyon gideri |
Başabaş ROAS nasıl bulunur?
Basit yaklaşımda başabaş ROAS, bir sayısının brüt kâr marjına bölünmesiyle hesaplanır. Brüt kâr marjı yüzde 50 ise başabaş değer yaklaşık 2,00 kattır. Yüzde 25 marjda yaklaşık 4,00 kat gerekir. Bu yaklaşım sabit giderleri, iadeleri ve vergi etkisini tek başına kapsamaz. İşletmenin gerçek eşik değeri muhasebe verisiyle ayrıca doğrulanmalıdır.
ROAS ve ROI ile ilgili temel kavramlar
- ROAS hesaplama: Reklam gelirinin reklam harcamasına oranıdır.
- ROI hesaplama: Toplam yatırımın oluşturduğu net kazanç oranıdır.
- Reklam getirisi: Reklam harcamasının gelir veya kâr bakımından sonucudur.
- Reklam yatırım getirisi: Reklam ve bağlantılı maliyetlerin birlikte değerlendirilmesidir.
- Başabaş ROAS: Zarar oluşmaması için gereken asgari gelir çarpanıdır.
- Hedef ROAS: İşletmenin büyüme ve kârlılık amacına göre belirlediği performans eşiğidir.
- Pazarlama ROI: Birden fazla kanalın ve maliyet kaleminin toplam yatırım sonucudur.
Doğru veri için kontrol listesi
- Gelir ve maliyet için aynı tarih aralığını seçin.
- İade ve iptal edilen siparişleri ayırın.
- Vergi ve kargo dahil kullanım kararını tutarlı uygulayın.
- Reklam platformu geliri ile satış sistemini karşılaştırın.
- Yeni ve mevcut müşteri gelirini ayrı inceleyin.
- Gecikmeli dönüşümleri raporlama süresine dahil edin.
- Kanal çakışmalarında aynı satışı iki kez saymayın.
- Sonucu müşteri yaşam boyu değeriyle birlikte yorumlayın.
ROAS ile ROI neden birlikte kullanılmalı?
ROAS kampanya yöneticisine hızlı bir reklam verimliliği sinyali verir. ROI ise işletme sahibine harcamanın gerçek ekonomik sonucunu gösterir. Bir kampanyanın ROAS değeri yüksek olabilir ancak ürün marjı düşükse, komisyon ve kargo maliyetleri fazlaysa ROI sınırlı kalabilir. Tersi durumda ilk siparişte düşük ROAS görülen bir müşteri kazanımı, tekrar satın alma güçlü olduğunda uzun vadede değerli olabilir.
Bu nedenle bütçe kararı tek bir eşikten verilmemelidir. Kampanya amacı, müşteri türü, marj, nakit akışı ve geri ödeme süresi birlikte incelenmelidir. Araç sonuçları karar desteğidir ve muhasebe raporu değildir.
ROAS ve ROI hakkında sık sorulan sorular
ROAS nedir?
ROAS, reklam kaynaklı gelirin reklam harcamasına oranıdır ve genellikle kat olarak gösterilir.
ROI nedir?
ROI, toplam yatırım sonrasında elde edilen net kazancın yatırım tutarına oranıdır.
ROAS nasıl hesaplanır?
Reklam geliri reklam harcamasına bölünür. 30.000 TL gelir ve 10.000 TL harcama için ROAS 3,00 kattır.
ROI nasıl hesaplanır?
Gelirden tüm ilgili maliyetler çıkarılır. Kalan net sonuç toplam yatırıma bölünür ve yüz ile çarpılır.
İyi ROAS kaç olmalı?
Tek bir doğru değer yoktur. Gerekli seviye ürün marjı, işletme gideri, iade oranı ve müşteri değerine göre değişir.
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROAS yalnızca reklam geliri ve reklam harcamasını, ROI ise daha geniş yatırım ve maliyet yapısını değerlendirir.
Başabaş ROAS nedir?
Reklamın temel maliyet yapısı içinde zarar oluşturmaması için gereken asgari gelir çarpanıdır.
Hedef ROAS nasıl belirlenir?
Brüt marj, operasyon gideri, büyüme hedefi ve müşteri yaşam boyu değeri birlikte kullanılır.
ROAS yüksekken neden zarar edilir?
Ürün maliyeti, kargo, komisyon, vergi, iade ve operasyon giderleri reklam dışındaki kârı azaltabilir.
Reklam geliri hangi kaynaktan alınmalı?
Platform verisi satış sistemiyle karşılaştırılmalı, mümkünse netleşmiş sipariş geliri kullanılmalıdır.
İadeler ROAS hesabına dahil edilmeli mi?
Kârlılık kararı veriliyorsa iadeler gelirden düşülmelidir. Brüt ve net ROAS ayrı da izlenebilir.
Yeni müşteri ROAS değeri ayrı mı ölçülmeli?
Evet. Yeni müşteri kazanımı ile mevcut müşteri yeniden pazarlaması farklı maliyet ve değer yapısına sahiptir.
Pazarlama ROI ne sıklıkla hesaplanmalı?
Satış döngüsüne göre haftalık, aylık veya kampanya dönemi sonunda aynı yöntemle karşılaştırılabilir.
Google Ads ROAS ile Meta Ads ROAS karşılaştırılır mı?
Karşılaştırılabilir ancak atıf penceresi, kampanya amacı ve kullanıcı yolculuğu farkları eşitlenmelidir.
ROAS hedefi bütçe artınca neden düşebilir?
Daha geniş ve daha düşük niyetli kitlelere ulaşıldığında marjinal dönüşüm maliyeti yükselebilir.
ROAS hesaplama aracı kesin sonuç verir mi?
Araç girilen veriyi formülle işler. Sonucun güvenilirliği gelir ve maliyet verisinin doğruluğuna bağlıdır.
ROI negatif çıkarsa ne anlama gelir?
İncelenen dönemde toplam yatırımın gelirden daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Müşteri yaşam boyu değeri ROAS hesabını etkiler mi?
İlk sipariş ROAS değerini değiştirmez ancak kabul edilebilir müşteri edinme maliyetini ve hedef ROAS kararını etkiler.
Kaynaklar ve yöntem notları
Formüller açık matematik ilişkilerine dayanır. Reklam platformlarının atıf ve dönüşüm değeri kuralları zamanla değişebilir. Karar verirken kendi satış, ödeme ve muhasebe verinizi esas alın.
Alıntılanabilir yöntem özeti: ROAS reklam gelirinin reklam harcamasına bölünmesiyle, ROI ise net kazancın toplam yatırıma bölünüp yüz ile çarpılmasıyla hesaplanır.
Reklam getirinizi veriye göre yönetin
Ölçüm kurulumu ve kampanya optimizasyonu için hizmetleri inceleyebilir veya iletişime geçebilirsiniz.
Hazırlayan: Alaattin Çağıl. Araç açık formüller ve kullanıcı tarafından girilen verilerle çalışır.
ROAS sonucunu kârlılıkla birlikte değerlendirme
ROAS yalnızca reklamdan ilişkilendirilen gelirin reklam harcamasına oranını gösterir. Ürün maliyeti, kargo, ödeme kesintisi, iade, ajans ve yaratıcı üretim giderleri bu oranın içinde otomatik olarak yer almaz. Bu nedenle yüksek ROAS görülen kampanya düşük kâr bırakabilir. Karar verirken katkı marjı ve reklam sonrası kalan tutar ayrıca hesaplanmalıdır.
Başabaş ROAS işletmenin brüt marjına göre değişir. Marjı düşük ürün daha yüksek ROAS gerektirirken güçlü marjı bulunan ürün daha düşük bir oranla sürdürülebilir olabilir. Yeni müşteri kampanyasıyla mevcut müşteriye yapılan yeniden pazarlama kampanyasını aynı hedefle değerlendirmeyin. Tekrar satın alma olasılığı bulunan modelde ilk sipariş getirisi daha düşük kabul edilebilir, ancak bu karar doğrulanmış müşteri yaşam boyu değeri verisine dayanmalıdır.
Platform raporuyla gerçek sipariş verisini düzenli karşılaştırın. Atıf penceresi, görüntüleme dönüşümleri, iptal ve iadeler raporlar arasında fark oluşturabilir. Haftalık veya aylık değerlendirmede aynı atıf tanımını kullanın. ROAS değiştiğinde önce reklam maliyeti, dönüşüm oranı ve ortalama sipariş değerinden hangisinin değiştiğini ayırın. Böylece sorun doğrudan kampanyaya yüklenmeden önce teklif, stok ve site performansı da kontrol edilebilir.
Sonucu para birimi, vergi kapsamı ve tarih aralığıyla birlikte kaydedin. Böylece kur veya fiyat değişiminden kaynaklanan fark, kampanya performansındaki gerçek değişimle karıştırılmaz.
ROAS raporunu değerlendirirken kampanya öğrenme dönemi, bütçe değişiklikleri ve stok durumunu not edin. Bütçenin aniden yükseltilmesi dağıtım yapısını değiştirebilir. Stokta olmayan veya teslimatı geciken ürünler reklam geliri görünse bile müşteri memnuniyetini düşürebilir. Yeni müşteri oranı, tekrar sipariş ve iptal verisiyle birlikte aylık bir kontrol tablosu hazırlayın. Platformlar arasında oran karşılaştırırken aynı vergi ve gelir tanımını kullanın. Böylece ROAS hesaplama sonucu yalnızca reklam panelinde kalan bir sayı olmaktan çıkar ve gerçek işletme katkısıyla ilişkilendirilir.
Diğer Ücretsiz Dijital Pazarlama Araçları
Bu araçla birlikte kullanabileceğiniz diğer araçlar aşağıda. Tamamını kategoriye göre görmek için ücretsiz dijital pazarlama araçları sayfasına göz atın.